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乐视冯幸专访明年我们拒绝补贴价格做手机

2019-05-14 21:32:48 | 来源: 生活

这几天冯小刚的潘金莲热度还在,为了追电影又把刘震云那本原作小说翻了1遍;作为中国文学界你不能不说的一个人,刘震云其实还写过另外1本《一句顶一万句》。小说的故事复杂,浓缩起来却不太难:

事件A引发事件B,事件B间接影响了事件C,事件C的一个小波折导致了事件D,但是终摆在你眼前的,可能只是D的剪影中国式的蝴蝶效应和刘震云的孤独感。

乐视 冯幸

然而我们今天要说的是乐视和冯幸,这组处在数码圈搜索高热的名词。昨晚冯幸发表公开信,信息内容不多,大致分为以下几点:

1、目前的亏损在既定战略以内,目前资金链和供应商已得到结局,乐Pro3现货供应。

2、冯幸依旧是乐视业务负责人,工作重心从主抓销售转移到全盘把控。

3、乐视进入第二阶段,从管理到产品定位都会有重大改变。

只是对于大部分人来说,印象中关于乐视的全部剧情包括供应链欠款几百亿传闻、贾跃亭内部信反思部门资金存问题、内部员工末位淘汰解读成了大裁员、冯幸多次被离职...这些事里面,哪些是故事C、哪些是故事B、哪些又是主线故事的无端分支,我们在冯幸办公室的隔壁找到了真相。

一、安卓被人忽视的常态:卖得多,亏损也多

先找篇看似不相关的文章:Q3季度苹果囊获了90%的市场利润;在段,我们把它叫事件A。

相类似的文章题目可能一年能见到四五次,它们只需要更换下财季,Q1/Q2/Q3,小幅改动下获利数字比如75%,89%,然后就会在各大媒体刷屏一两天。以刚刚过去的2016 Q3财季为例,根据第三方数据统计,苹果占去市场91%的利润,剩下部份华为分掉了2.4%、OV总共拿走了4.4%,留给其余厂商的利润空间只有2%。或者换个说法,有大量厂商在以成本价甚至亏本价在贩卖卖得多,短期看亏得也多。

数据来源于络

背后的思路其实其实不陌生前期资金投入培养用户,后期靠用户在使用中产生的服务实现盈利。这个模式有个范本是小米,从MIUI开始小米已经开启了自己的生态布局,每场发布会必谈游戏合作就是信号之一。只是这当中有两个环节一定是大前提:1、用户基数足够大;2、有良好的内容盈利模式。

2、资金链问题来自两个方面

乐视:我们年初还有一个既定战略没有达成,就是我们的生态收入。快速的获取用户之后,没能快速的服务变现

发稿前,乐视的销量突破了1700万台,在年底,这个数据预估会突破2000万。在不担心用户数的条件下,乐视服务变现出了问题:这一点冯幸在采访的开场就抛了出来。不过依照常理视频、直播、生态,乐视移动作为部门经营主体的情况下,内容本应该是拿手的。

其实明年是我不担心的,毕竟用户基数在那里在老冯看来问题出在绷得太久。

我们的商业广告业务,为了考虑用户的体验,整整压了半年。我跟贾总去年谈的上视频广告,到今年6、7月份开始,才同意上两支

一样的情况也出现在游戏上,目前乐视部分每月游戏流水接近一个亿,然而乐视把这部分收益全分给了运营商合作伙伴以及游戏开发者;和游戏开发者的分成协议签到了今年12月30号,在这之前老冯只能笑呵呵的说这钱我就是过手财神。

如果是700万台,就不会有现在的问题面对面的,老冯不止一次提到这句话。虽然依照常识和老冯自己的说法乐视的生态模式就是要用的硬件快速获取范围用户,用生态的资源规模服务这些用户。不过要说问题也不是没有。

靠快速研发、运营商渠道、成本控制联想曾经一度霸占国产智能机出货量的第二名。作为老联想人,老冯学透了运营商渠道;能迅速斩获千万级别销量,这里面老冯上市场、公然市场、运营商渠道做的贡献颇大;但对于刚刚发展上路的乐视,成本控制本身并不是强项。在大量出货时,这个问题毫无疑问会被放大。

固然,的问题出在节奏上在资金链和扩规模的调和把控上出现了阶段失误。

三、冯幸被离职?我们得从新架构说起

去年年末,魅族销量破2000万台,那时候距离魅族发布了隔了4年多,李楠说明年要稳一稳。

乐视用了一年半完成这组数,冯幸自然功不可没,但很遗憾,这可能也是乐视此次谣言四起的源头负利出货策略下造成的资金周转问题。这么看锅仿佛也只能甩给老冯。至于怎样背锅,公开信说的抽象,冯幸当面的解读比较清晰。

销售服务组织平台的建立,我跟老贾讨论了半年,说12月吹风,元旦实施,只不过由于供应链的危机爆发了,所以提前了两个月采取了一些战略举措。有人就说,现在冯幸没实权了,不管销售了。实际上组织调整之后,我的工作重心是运筹和管控,是的业务总负责人。第二,我现在亲自动手抓产品定义和规划,从产品的定义一直到产品退市;我这儿管理部特别多,产品运营管理部、财务管理部、战略运营管理部,这几个手段来对业务端到端的各环节进行统一的打通管控。

一言以蔽之,之前冯幸主抓销售,现在全盘监管,目前准确职位是乐视移动总裁。如果说出货和资金链缺少协作是今年的问题,那这次这件事总算有了终究负责人。就这样,接了被离职这口锅的老冯还说:工作和更大了,现在要更多地站在贾总的视角去直接考虑业务全局问题,百分之百从头到尾负责,而且还加上海外的产品 。

4、快速增长后的新课题

资金链问题基本解决、服务内容变现加快,乍看之下仿佛问题都不存在。但对于乐视,在一年多高速增长有没有后遗症,接下来转型又会有哪些挑战;这些我们不用深思,简单抛两个关键词新的定价模型、新的品牌定位。

冯幸说:调整产品定价模型,这是我们特别重要的一个战略举措。在加速服务变现同时,控制本钱、增加售价利润是乐视接下来的策略之一。迈过走量这个目标后,新阶段的定位在意料之中,只是又引发了另一个课题品牌定位。

一直以来,乐视作为乐视生态旗下的一员,一直是缺少一个准确定位。生态、硬件不赚钱,在新的战略下仿佛需要重新去定义;新价格是否会下降一部分用户购买欲望、乐视又何时能通过和服务来到达收支平衡?这些所有厂商均会面临的问题,成了转型后乐视需要用时间和实践解答的部分。

后记:

每一个厂商都有自己的既定策略,也会有某个时期必定出现的问题,只是大部分情况没人知道也没人想听这大概是处在这个高热们行业下厂商的无奈。有心思把褶皱摊开,却发现一来一回千头万绪,抻开看或许又多少有些相似如何在硬件并不盈利的同时找到利润增长点。

这大概又找到了我为什么非要开头引用《一句顶一万句》的缘由来自刘震云和厂商共同的孤独感。而对于乐视来讲,有内容资源的他们,这问题存在但尚好解决。

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